Attenzione ai piccoli acquirenti e ai grandi ordini

Nella sempre più feroce concorrenza commerciale internazionale, di fronte a grandi ordini, gli esportatori a volte prestano attenzione solo ai profitti portati dagli ordini, ignorando la valutazione dei rischi, e cadono addirittura nella trappola degli acquirenti, causando grandi perdite.

Quando tratta con l'acquirente, l'esportatore deve comprendere appieno il gruppo di clienti delle vendite a valle dell'acquirente e se le vendite a valle dell'acquirente corrispondono all'acquisto a monte, in modo da valutare se l'ordine effettuato dall'acquirente è ragionevole.